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印度软件进军中国谈何容易

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来源: 作者: 2019-05-16 21:39:05

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印度软件进军中国谈何容易2002/9/19来源:分享【eNews专稿】在今年的中关村电脑节上,印度软件商口出狂言,宣称在四到五年时间里,拿下中国软件市场40亿美元的份额。对于中国软件业来说,这是一种近于“目中无人”的挑战,但是,国内市场将给印度软件商怎样一个回报呢?

抢滩中国的攻略

不能否认,印度是当今世界仅次于美国的第二软件大国,这主要表现在几个方面:其一,印度软件业持续高速发展20年,近10年来一直保持年均50%以上的增长速度;其二,印度软件出口位居世界第三位,年出口总额已达76亿美元,占印度总出口额的六分之一,目前已出口到95个国家和地区,出口的范围、质量和成本等综合指数名列世界第一;其三,印度具有35万名合格软件人材,每年培养6万多名专业人才投入到软件行业,后备人才充足;其4,CMM(软件能力成熟模型)认证的最高级别是5级,全球目前通过CMM5认证的有57家软件企业,其中印度就占了42家。

正是缘于上述的足够底气,印度软件商刚刚登陆中国市场,就摆出一副后来居上的架势,牛气冲天。

作为进军中国市场的先头部队,印度第四大软件公司萨蒂扬(Satyam)只用6周时间,就走完了从决策到注册的全过程,在上海浦东顺利落户。6月18日,塔塔公司(Tata)在上海宣布成立其在华全资子公司塔塔信息技术(上海)有限公司(TITSCL)。Infosys也在加紧筹划在上海设立分公司。上述3大软件巨头的产值加在一起,占印度软件业生产总值的30%以上,相信在他们的带动下,将会有更多的软件公司来华抢食。

印度软件商大举进军中国,有两个因素:一方面受美国“9·11”事件的影响,在美国市场的软件收入锐减,Infosys和Wipro等大型软件公司纷纭调低销售增长预期,印度软件协会把2001财年的发展速度下调到3035%;另一方面,以外包为主的印度软件业积极开拓新的市场,中国软件市场的增长潜力之大,印度软件商岂肯等闲视之?而且,一旦占据中国市场,进可以攻日、韩等国市场,退可以摆脱对美国市场的过份依赖。

但是,对于中国软件业,印度同行是心存芥蒂的。Wipro公司的董事长AzimPremji就曾向美国媒体公开披露印度软件业的隐忧,他说:“中国人有可能利用我们的软件技术同我们竞争。”印度信息技术部秘书ah更是明确提醒本国软件业:“印度今后面临的最有竞争潜力的对手是中国”。

为此,印度软件业进军中国,即使与国内同行合作,也势必采取一种守旧的开放。近日有消息透露,Infosys已改变原先在中国建立研发中心的策略,并且公开表示,近期内没有这项计划。该公司的全球销售主管穆尔蒂表示:“我们考虑在中国建立代表处,但只把中国视为一个庞大的市场。”Infosys不在中国建立研发中心,或许就是不想让本地化人才进入他们的技术领域。

印度的对手是谁

未来5年,印度要在中国软件市场拿下40亿美元的份额,这个数字接近于目前国内软件销售额的一半。凭仗其软件开发的强大实力,印度软件商如果仅仅与中国软件业较量,这个目标也许不难实现。但是,在中国市场上,印度软件商面对的劲敌不是中国同行,而是来自美国的微软、IBM、Oracle等软件巨头,他们已经在中国市场建立稳固乃至垄断性的地位。

据IDC公司公布的最新报告显示,中国软件市场上,市场份额和增长率两大指标增长最快的是IBM,该公司去年取得6.8%的市场份额,收入达1.108亿美元,并以42%的速度超过中国软件市场的整体增速,保持了在中国市场的领先地位。微软在中国软件包市场上的份额占5.2%,位居第二。数据库软件巨头甲骨文公司所占市场份额为3.6%,居第三位。

与美国软件公司在中国市场的布局相比,印度软件商已经姗姗来迟,直到今年上半年,Infosys、Tata等20家软件公司才开始在中国市场亮相。不管从哪一方面看,印度软件传央视猴年春晚开始筹备吕逸涛任总导演
商与美国软件巨头相比,尚未交手就在中国市场上先输了几招。这是其一。

其二,美国软件巨头正加大对中国市场的渗透力度。

先说IBM。去年,IBM在研发方面的投入超过56亿美元,取得524项软件专利,在我国已与400余家应用软件开发商建立了稳定的合作伙伴关系。日前,IBM大中华区董事长周伟昆重申了IBM对我国市场的承诺,即:帮助我国政府建立合理的软件人才培养支持体系,在今后3年内支持1000家软件合作伙伴的技能提升和业务成长,培养10万软件生力军,并将有100万人次从中受益。

再说微软。微软在全球共设立3个实验室,其中一个就扎根在中国。微软与国家计委签下了62亿美元的谅解备忘录,国家计委将支持微软与中国境内企业、科研单位、高等院校、国家软件产业基地等,开展包括出口、投资、人才培养、技术开发等在内的一揽子合作计划。微软获得的这项大单创下了中国软件领域对外合作项目之最。目前,微软中国每个季度的增长速度都在30%以上,三到五年可达50%左右的增长率,五年之后的营业额达到10亿美元。

除了IBM和微软两大劲敌以外,印度软件商还要面对更多的来自美国的野心勃勃的对手。其中一个是Oracle。Oracle最近宣布将在中国深圳建立研发中心,希望能聘用100名中国软件工程师,将来还计划在北京建立另一家研发中心,为北方服务。另一个对手是摩托罗拉。目前,摩托罗拉分别在中国北京、南京和成都设有三个软件中心分部,未来5年内,摩托罗拉将投资9至10亿美元,把摩托罗拉中国软件中心发展成为"软件巨人",建设成为世界级的研发基地之一,成为中国境内第一个国际级中国软件企业。

这些巨头对于印度软件商来说,都是杀手级的克星。印度软件商虽与美国软件巨头们有着密切的合作,但是,在同一市场上抢食,合作伙伴势必变成竞争对手,这一点是无可置疑的。Oracle是印度软件商的合作伙伴,Oracle在中国实施战略布局,已引起了印度同行的不满。但是,不满归不满,印度软件商不可能阻挠Oracle进军中国的步伐,也就是说,是合作,是竞争,最后还得在市场上见个高低。

非市场因素难测

若论对中国市场的了解程度,印度软件商不但不能与中国同行相比,而且比美国同行也相差很远。对于印度软件商来说,要在中国软件市场上求生存求发展,最大的困难也许不是市场因素,而是许多非市场因素。

首先是与政府的关系。

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之力扩张势力范围,结果在去年的政府采购中仍然碰了一鼻子灰。要说微软中国不善于处理政府关系,也是天大的冤枉,几任总裁都一直在摸索,怎样在中国公众中间树立良好的企业形象,怎样处理与政府的关系,等等。总之,微软中国不是不重视在中国境内发展业务的非市场因素,只是未得要领而已。唐峻新官上任,总结前任教训,提出了极具针对性的想法:微软要适应中国,而不是让中国去适应微软。不言而喻,微软这一次算是真正摸到了窍门。

其次是品牌的缺失。<小姨子说:这睡衣太短了屁股都露出来了
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印度软件业主要是做外包业务,正如分析人士所言,印度软件业一直是做低层次软件加工,没有任何品牌效应可言,即便是像InfoSys这样的大型公司,很多客户也不清楚它能做什么。一名印度软件业人士也为此大发感慨,即使是印度最大的软件公司,在国外依然不为人所知;当印度软件业试图开拓一些除软件外包以外的新业务时,不得不一切从头做起。印度软件业过度依赖海外市场和软件外包业务,不仅仅失去了自有品牌,而且丧失了知识产权。在一向崇尚品牌的中国软件市场上,中国用户只认牌子,一个企业没有品牌效应,没有知识产权,何以立足?充其量也只能为他人作嫁衣,赚点辛苦钱。

再次是盗版的防范。

长期以来,盗版一直是中国软件业难以除掉的心头之痛,从一定程度上说,盗版是影响中国软件业成长的致命打击之一。对任何一家进军中国的外国软件企业来说,盗版问题都不可轻视,微软在中国反盗版,本来是无可非议的,但由于处理失当,一不小心使自己的公众形象大大受损。尽管中国政府一再加大打击软件盗版的力度,但是,反盗版仍然是软件企业需要长时间面对的严峻课题。印度软件商到中国来,即使不存在品牌的"拷贝",但也难绕过盗版的暗礁。

目前,在中国市场上,大型数据库为主的高端行业软件大多被IBM、Oracle等先入为主的美国公司所垄断,印度要想进入这些领域,势必加倍付出努力。国内软件企业在技术实力上虽然不能与印度软件公司相提并论,但是,由于我国已经加大力度积极扶持软件产业,加上劳工成本比印度低廉,所以,开发成本大约是印度的一半。更关键的是,国内软件企业了解中国的国情,在对国内客户应用需求的了解和提供软件服务、咨询能力等方面,明显要比印度同行更具优势。

从长远看,印度软件业进军中国,有利于促进中国软件市场的竞争,也利于中国软件企业的成长。但是,印度软件商要想在中国市场上1口吃成胖子,也许不像他们所想像的那末容易。

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